Accenture stärkt seine Beratungsaktivität in Deutschland mit der Übernahme von Vocatus, einem auf Preisstrategien spezialisierten Unternehmen mit 50 Mitarbeitern.

Das in München ansässige Vocatus-Team wird Teil der Strategie-, Wachstums- und Preispraxis von Accenture sein, die Teil der Strategie- und Beratungsabteilung ist.

Vocatus wurde vor fast 25 Jahren gegründet und unterstützt Kunden bei der Entwicklung von Preisstrategien und Vertriebskonzepten für Business-to-Business- und Business-to-Consumer-Modelle. Das Unternehmen verfügt außerdem über eine selbst entwickelte Lösung („Grips“), die dabei hilft, Kaufverhalten und Käufertypen für mehr als 20 Märkte weltweit zu verstehen.

„Vocatus bietet einen differenzierten Ansatz zur verhaltensbasierten Preisgestaltung, der unseren Kunden hilft, sich einen Wettbewerbsvorteil zu verschaffen und ihre Marktposition zu verbessern. „Die Übernahme ergänzt unser Angebot bei der Umsetzung von Wachstums- und Effizienzstrategien zur Optimierung von Preisgestaltung und Vertrieb“, sagte Johannes Trenka, der die Strategie-, Wachstums- und Preispraxis von Accenture in Europa leitet.

Trenka fügte hinzu, dass das Vocatus-Team die Fähigkeiten von Accenture auch um umfassendes Fachwissen in den Bereichen Verhaltensökonomie und Modellierung erweitern wird.

Christina Raab, Leiterin der Markteinheit von Accenture in Deutschland, Österreich und der Schweiz, fügte hinzu: „Mit seinem umfassenden Wissen wird Vocatus unsere Preisstrategien und -modelle erweitern, unseren Kunden bei der Modernisierung ihrer Geschäftsabläufe helfen und letztendlich dazu beitragen, die Rentabilität zu steigern.“ Gemeinsam können wir Unternehmen dabei helfen, ihre Widerstandsfähigkeit zu stärken und langfristig wettbewerbsfähig zu bleiben, indem wir ihre Geschäftsmodelle neu erfinden, um mit den Veränderungen Schritt zu halten.

Diese Vereinbarung, die erste, die Accenture in diesem Jahr weltweit unterzeichnet hat, baut auf der Übernahme von Homburg & Partner im Jahr 2021 auf, einem auf Preisgestaltung spezialisierten Vertriebs- und Marketingberatungsunternehmen.

Laut Vocatus-Vorstandsmitglied Florian Bauer eröffnet der Zusammenschluss mit Accenture den Teammitgliedern und Kunden des Unternehmens spannende neue Möglichkeiten. „Gemeinsam können wir die verhaltensbasierte Preisgestaltung und den Verkauf branchenübergreifend auf ein neues Niveau heben und Unternehmen umfassende Lösungen für die strategische Preisgestaltung sowie die taktische Umsetzung bieten.