Der gehobene Online-Händler Mytheresa.com schneidet besser ab als seine Mitbewerber und übersteht einen Teil der jüngsten Malaise im Luxussektor, indem er sich auf den Verkauf an einige der reichsten Käufer der Welt konzentriert.

„Dieser Kunde gibt weiterhin Geld aus, weil die wirtschaftlichen Probleme, die wir bisher erlebt haben, glücklicherweise keinen wirklichen Einfluss auf seine Ausgabenaussichten haben“, sagte Michael Kliger, CEO von Mytheresa, in einer Erklärung. Diese Käufer geben jeweils 100.000 US-Dollar oder mehr pro Jahr auf der Website aus.

Vor allem in den USA gingen die Verkäufe an Einsteiger, sogenannte „ambitionierte“ Luxuskäufer, die während der Pandemie aufgrund zusätzlicher Ersparnisse ihre Ausgaben erhöhten, zurück. „Dieses Geschäft läuft immer noch langsam“, fügte Kliger hinzu.

Mytheresa mit Sitz in Aschheim, Deutschland, hat seinen Anteil an Top-Verkäufern durch das Angebot weiterer Kategorien, darunter luxuriöse Kinderbekleidung und Haushaltswaren, erhöht. Es finden auch exklusivere Veranstaltungen statt, beispielsweise eine private Cocktailparty, die von Domenico Dolce und Stefano Gabbana von Dolce & Gabbana in ihrem Haus in Portofino, Italien, veranstaltet wird.

Die Top-Kunden von Mytheresa machen etwa 3 % seiner Millionen Kunden aus, erwirtschaften aber 39 % seines Geschäfts, teilte das Unternehmen am Donnerstag bei der Veröffentlichung seiner Quartalsergebnisse mit. Dies stellt einen Anstieg gegenüber 33 % im Jahr 2021 dar.

Mytheresa rechnet damit, dass sein Nettoumsatz im Geschäftsjahr, das am 30. Juni 2024 endet, um 8 bis 13 % steigen wird und dass seine Marge auf den bereinigten Gewinn vor Zinsen, Steuern und Abschreibungen zwischen 3 und 5 % liegen wird. In New York stiegen die Aktien um 11:47 Uhr um 16 %.

Im Vergleich dazu hat der Konkurrent Farfetch Ltd. im vergangenen Monat seine Prognosen für das Gesamtjahr gesenkt und für das zweite Quartal einen schwächer als erwarteten Umsatz gemeldet. Die Aktien fielen um bis zu 43 %, den niedrigsten Intraday-Wert seit Beginn der Aufzeichnungen.

Die meisten der größten Geldgeber bei Mytheresa sind prominente Geschäftsinhaber, die wenig Zeit haben und nicht endlose Seiten mit Outfits online durchstöbern wollen, sagte Kliger. Stattdessen wollen sie eine kuratierte Auswahl. „Bei einem Überangebot an Produkten kann keine Inspiration entstehen“, sagte er. „Sechzig Kleider können immer noch eine Inspirationsquelle sein – 200 sind langweilig.“ »